私はこれまで多くの分譲マンションを取材してきた。そのため取材で驚くことは少ないのだが、名古屋市熱田区の「エムズシティ神宮前」（１０階建、１８６戸）を取材したときには、大いに驚いた。

　このマンションは名鉄不動産が売主、長谷工アーベストが販売代理として、２０１８年から販売活動を続けているマンションである。

　私が取材のために２０１８年１２月にモデルルームを訪ねると、名鉄不動産・名古屋住宅事業本部・マンション販売部の部長および担当係長、それに長谷工アーベスト・名古屋支店のプロジェクトマネージャーという計３名が、丁寧に対応してくれた。

　取材したのは、１回目の販売と２回目の販売が終了した段階だった。

　そのため私は何の気なしに、「第１期販売と第２期販売で購入した人たちのプロフィル」および「彼らが評価した点」について質問した。

　すると、「私どもは、第１期ではなく“ソルシーズン”、第２期ではなく“ルナシーズン”、という言葉を使っています」という回答があった。

（エムズシティ神宮前の外観。画像データは名鉄不動産の提供）

■■■公式ウェブサイトで目にした表現

　この瞬間、私にも「ハッ」とひらめくものがあった。

　取材の準備をするため、事前に「エムズシティ神宮前」の公式ウェブサイトにアクセスして、「物件概要欄」をチェックしているときに、確かに「ソルシーズン」とか「ルナシーズン」という表現を目にした覚えがあったのである。

　「これは、どういう意味だろう？」と思って、ウェブサイトを隅々まで見渡したのだが、その説明はどこにも見当たらなかった。

　念のために、「SUUMO」や「LIFULL HOME'S」の物件概要欄もチェックしたのだが、結局のところ「分からずじまい」だった。

　そういう一連の出来事を思い出した私は、「何か興味深いことが待ち受けている」という気がした。そのため、次のように質問した。

　「公式ウェブサイトで、ソルシーズンとかルナシーズンという言葉を見た覚えがあります。これにはどういう意味があるのですか？」。

■■■回答パート１「マンション販売の教科書に記載されている」ような内容

　私の質問に対して、名鉄不動産および長谷工アーベストの責任者からは、「マンション販売の教科書」に記載されているような、模範的な回答が返ってきた。これを回答パート１と呼ぶことにしよう。

　なお、======　の下に示した文章が、両社からの回答である。

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　マンションの販売では、「プレオープン」、「事前案内会」、「モデルルームオープン」、「モデルルームグランドオープン」などの手法を使います。

　このうち「モデルルームオープン」や「モデルルームグランドオープン」は、基本的には一般のお客様を広くお迎えする、という意味になります。

　それに対して、「プレオープン」や「事前案内会」は、いわゆる「友の会」の会員、事前に行ったアンケートに対する回答者、マンション周辺の居住者などを対象にして、開催されることになります。

　こういう方々は、一般のお客様に比べて物件に深い関心をお持ちです。それに加えて、実際に購入される割合も高くなります。

　それゆえに、モデルルームの見せ方や、販売価格を決めるときに、とても参考になります。

■■■回答パート２「販売担当者が実際に直面している」課題

　次に「エムズシティ神宮前」の販売責任者が直面している、課題についての説明が返ってきた。これを回答パート２と呼ぶことにしよう。

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　「エムズシティ神宮前」の販売活動は２０１８年の３月からスタートし、５００件〜６００件の資料請求がありました。

　そのため、資料を請求された皆さんを対象にして、２０１８年９月にモデルルームを「プレオープン」しました。すると出席された皆さんが、とてもいい反応を示してくれました。

　それを受け止めるべく、１０月に「ソルシーズン」として５８戸を販売し、全戸を売り切ることができました。

　続いて１１月に、モデルルームを「グランドオープン」し、「ルナシーズン」として１５戸を販売しました。これもまた、全戸を売り切ることができました。

■■■回答パート３「第１期、第２期・・・という表現」を使わない理由

　「エムズシティ神宮前」は２０１９年１月に、新たな販売の段階である「メルクリオシーズン」を迎えた。

　　回答パート３は、第１期ではなく「ソルシーズン」、第２期ではなく「ルナシーズン」、第３期ではなく「メルクリオシーズン」という名前を使う理由である。以下、一問一答方式で表現する。

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　私の質問─「ソル」「ルナ」「メルクリオ」とは、どういう意味ですか？

　相手の回答─ソルは「太陽」、ルナは「月」、メルクリオは「水星」です。

　問─ということは、太陽系を構成する天体の名前ですか？

　答─はい、そうです。

　問─なぜ、第１期、第２期・・・という表現を使わないのですか？

　答─販売時期を数字で表現すると、第１期、第２期・・・と進むにつれて、お客様には「売れ残りではないのか」というような印象が強まっていきます。

　問─確かに、そういう面がありますね。

　答─私どもとしては、そういう印象を残さないために、天体の名前を使うことにした次第です。

　問─とてもユニークですね。「メルクリオ（水星）シーズン」の次は、どういう呼び名になりますか。

　答─「ベヌス（金星）シーズン」です。

　（※注）「ソル」「ルナ」「メルクリオ」「ベヌス」はすべてスペイン語という。これを英語で呼ぶと、「サン」「ムーン」「マーキュリー」「ヴィーナス」となる。

■■■回答パート４「住友不動産の販売スタイル」との比較

　一問一答を繰り返しているうちに、住友不動産が採用している「青田売り＋完成売り」という独自の販売スタイルを思い出した。

　新築マンションの販売方法は大きく２種類に分かれている。建物が完成する前に販売する「青田売り」と、完成してから販売する「完成売り（在庫売り）」である。

　マンション会社の立場からすると、事業資金をスムースに回転させるためには、竣工前に完売して在庫を持たないのが望ましいことになる。それゆえに、ほとんどの会社が「青田売り」を選択している。

　しかし住友不動産は、「青田売り＋完成売り」という両者を併用した独自の販売スタイルを採用している。

　その効果もあって、２０１４年（１月～１２月）には、全国で６３０８戸のマンションを供給（販売）して、不動産経済研究所の「マンション全国供給ランキング」で初めて日本一の座に着いた。

　住友不動産の販売スタイルを見ると、「物件の売れ残り感」は余り存在しない。その代わりに、「物件を計画的に供給（販売）している」という、最大手ならではの自信のようなものを感じる。

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　私の質問─「ソル」「ルナ」「メルクリオ」という呼び方には、住友不動産の販売スタイルを連想させるものがありますね。

　相手の回答─確かに、そういう面があるかもしれません。

（エムズシティ神宮前の案内図。画像データは名鉄不動産の提供）