東京建物と首都圏不燃建築公社が、７月中旬に実施した「ブリリアタワーズ目黒」の第１期販売４９５戸に、これまで前例がないと思われる「シャワー方式」を採用した。

　まず住戸を大きく３タイプに分類する。

　Ａ　最上階のプレミアムグレード住戸

　Ｂ　頂部階のプレミアムグレード住戸

　Ｃ　上層階?低層階のエグゼクティブ・スタンダードグレード住戸

　次に住戸の抽選を最上階のＡ住戸から行い、数日遅れてＢ住戸の抽選を行い、さらに数日遅れてＣ住戸の抽選を行う。

　Ａ住戸の抽選日──７月１０日

　Ｂ住戸の抽選日──７月１７日

　Ｃ住戸の抽選日──７月２１日

　このように数日ずらしたところにミソがある。そしてＡ住戸の抽選に漏れた顧客には、Ｂ住戸とＣ住戸の登録時に優遇倍率２倍を与える。さらにＢ住戸の抽選に漏れた顧客には、Ｃ住戸の登録時に優遇倍率２倍を与える。まことにユニークな方法である。

　デパートや大型商業施設に「シャワー方式」という販売手法がある。最上階に目玉店舗やイベント会場を置くことで、顧客をエレベーターでとりあえず最上階に誘導。その後はシャワーが上から下に流れ落ちるように、顧客に各階を回ってもらって財布の紐をゆるめてもらう、上から下に導く方式である。

　それと同じように、最上階や頂部にあるプレミアムグレード住戸を購入する上得意客を優遇することで、高額の住戸から確実に売り切っていこうという考え方になる。

　販売活動を開始した当初は、資料請求件数の目標を６０００件としていたにもかかわらず、最終的には２万５０００件を突破した、業界新記録ペースの勢いを背景にして生まれた異例の販売手法であろう。

　第１期販売分は即日完売し、平均倍率は３.５倍、最高倍率は４３倍に達した。

　【ブリリアタワーズ目黒の概要】

　所在地─東京都品川区上大崎三丁目

　交通─ＪＲ山手線「目黒」駅徒歩１分

　規模─北棟４０階建て、南棟３８階建て

　戸数─総戸数９４０戸、そのうち分譲６６１戸

　専有面積─約３０平米～約１５０平米

　価格─５０００万円台～４億５９００万円

　施行者─目黒駅前地区市街地再開発組合

　売主─東京建物、首都圏不燃建築公社

　設計・施工─大成建設・竹中工務店ＪＶ　

　完成予定─２０１７年１２月